产品乱团队乱病态微商已经无药可医

　　这是微信推广引流108式的番外篇，最近老马也被微商给整烦了，不少微商询问的问题太多，不得不统一回复下。正所谓，微信电商成也草根微商，败也草根微商。如今的微商江湖，门派居多，各路大师神仙开坛布道，就连个小喽啰都能拉张虎皮大旗自立门户，小白跟随者络绎不绝。

　　微商跟早年的草根网赚一样，淘宝开店一样，混乱与消亡，或是洗牌后理性发展，那都是早晚的事情。前几天线下班有位做面膜的企业家问老马，现在切入微商该怎么做。这个问题答案很简单，当微商概念开始火爆起来的时候，企业厂家就得快速进场。时间点一过，机会就失去了，市场就混乱了，所谓的代理体系就成了无体系。不信，你接着往下看。

　　微商我们讲是利用微信朋友圈作为产品展示的平台，利用朋友圈强关系来赚朋友的朋友的钱。可是，朋友圈的信息流太像微博了，直到现在还没有改变，人家新浪微博新版本都有翻页了。正是因为信息容易被刷掉，大部分做微商的不刷屏，货就卖不出去。不装逼，同样货也卖不出去。什么客户在微信聊天中夸你们家产品好呀，什么一天发几百个快递包裹的快递单啊，什么十来个几十个客户贴了面膜之后的效果对比照啊，什么支付宝一个月的收款几十万的截图啊，什么一个月买了一架法拉利的照啊，通通都可以PS造假。更重要的是你自卖自夸还不行，还得放些你的代理赚钱的图片，放些某某明星都代言了本产品之类的图片，放些某某电视台节目都报道微商的图片，反正能吹就吹，别客气。

　　有些面膜企业厂家为了配合微商代理们的装逼行动，也为了提高品牌的逼格而不至于在微信上卖掉价，开始在电视台投放广告，这里面的水分就不说了。反正非快消丶非高利润的产品在微商江湖是很少见的，正是这种信息不对称，加上微信朋友圈的强关系，装逼就很容易成功。你一个人装逼没关系，当很多人跟着你一起装逼的时候，你的客户很容易发现异常，然后这逼格就有点危险了，随时会掉。这不，老马今天说出去了，这逼格就危险了。

　　装逼是销售的常态，可以理解。但是上瘾了，以至于夸大忽悠，这就有点病态了。目前的微商基本都不是个人单打独斗了，他们慢慢地会组团忽悠。正所谓一个人忽悠力量始终不足，找了几个托儿后，拉个想做微商的小白进微信群，那么这小白被成功的概率就高了。一旦成功了，小白就会拿微商团队他们背后公司的货，或是微商团队头子的货。拿了货之后自己卖不出去，压在手上，一到缺钱花了就只能跟着微商团队一起混了。那就是继续装逼，继续寻找下一个想做微商的小白。

　　现在做微商的，没几个脚踏实地卖货的。道理也很简单，本身微商自己引流量就没经验，加上微商团队的头子们都是靠装逼，或是卖出几件货忽悠成大师才出来给小白们培训的。微商头子本身能力就在那里，培训出来的效果就可想而知了。老马曾经试听过一些比较火的微商团队的内部YY课程，逻辑混乱就不说了，大部分都在讲些定位啊丶细分啊丶关注用户体验等类似的大道理，而真正涉及到实操引流部分就不知所云了，有些实操知识还存在不少错误，俨然微商头子也是一个小白。

　　既然培训不过关，小白们做微商也没那个精力与时间，兼职做的该上班的还得上班，全职做的执行力又不强，不习惯枯燥的免费引流操作。最主要的是你要把小白培养成一个懂网络推广的人才，难度是相当大的。这也是为什么老马早期不看好深圳那家微店网的原因，梦想着利用草根的力量去引流，通过社交网络等多渠道分享来支撑一个独立的B2C平台，基本属于痴人说梦。人家阿里巴巴还知道要做个淘宝客，正所谓专业人干专业事。所以，小白草根做微商，先不说运营了，连推广引流都是一个大问题。

　　既然推广引流出问题了，那就买所谓的微商软件加粉神器吧。这些加粉神器有多大用处，老马已经不只一次说明了，基本都是扯蛋成份多。此外，微信多开也还有不少草根在卖，忽悠不懂微信的小白微商，软件工具上的信息不对称在微商江湖中十分常见。好了，那既然卖货不容易，那就干脆不卖了，专门发展下线代理。发展下线代理首先就得包装自己，也就是前面讲的装逼。你自己不，凭什么让小白们跟着你做梦呢?

　　所以，微商头子们就被包装出来了，再取一个团队的名字，再来点成鸡血洗，队伍就算拉起来了。第一批小白微商们被圈进队伍后，经过一段时间的实践，总会发现这项目是不好做的。没办法，干脆就学微商头子们那样，自己也去发展拉代理，或者自立门户自封为师去拉代理。至于卖货嘛，没心思了。平时刷刷朋友圈卖卖货，更多地也是想把买货的人，发展为自己的下线代理。毕竟，买你的货的客户一次买就一件，但成为代理那一次批就是一大箱啊!

　　线下实体的代理商，从渠道运营的角度上来讲问题非常多，做过的人都知道不那么容易。最简单的一点就是代理商跳槽的事情无法完全把控，微商这类自组织的团队形态就更容易分崩离析了。哪个牌子的微商代理做大了，手头上有稳定的客户群了，换个牌子来卖或者自立门户的情况很常见。代理商与代理商之间的窜货丶砸价也时常出现，但更重要的一点是产品品类的选择上也时常会变化。有些做微商的就是愿意把自己做成一个卖杂货的，今天卖面膜，明天卖包包，后天卖55度C杯子。一般微商头子一换产品，下面的小白代理们也跟着换，索性一个本来没啥名气的单品就火了。

　　老马经过一段时间的研究和观察，发现真正做得长久的，做成自有品牌的微商，基本品类都是固定的，品牌也是独一的。虽然随着品牌的发展，产品线有所延伸，但基本不会很快地更换品类。比如因果黑枸杞的蝴蝶，姨匠姨妈皂的袋鼠，大部分微商是没有心思这么去干的，做品牌太累了，心态太浮躁了。有小钱就先赚着，努力勤奋就行了。虽然话是这么说，大部分人都不懂得选择不对，努力白费这个道理。认识个企业厂家的谁谁谁，微商们就能从中挖出个单品出来卖。自己都没有足够的时间去认识这个行业丶认识这类产品丶认识客户群体，满世界招代理的活儿就干开了。

　　总的来说，微商团队的产品品类更换和增加，下线代理们要么跟随，要么滚蛋。从团队运营的角度上来讲，那就好比老板一天跟你讲一个想法，天天变化，天天画饼，搞到你无可奈何。微商团队内斗丶头子们利益分配不均丶下线成的少败的多丶产品审核不严禁出问题丶代理间窜货砸价，这些问题所造成的团队解散是迟早的事情。还有补充一点运营上的细节，微商们老提用户体验，私底下却老用群发工具骚扰用户，已经不仅仅局限于朋友圈刷屏。如此浮躁难耐的心态，跟当年喝了安之鸡血出了门就想找人打架的一样，群体不理性症状相当严重。

　　最后总结一下：自组织无规矩无能力，产品乱团队乱，十个中国人不是一条龙，而是一条虫。好的产品，好的体系，好的运营，加上个三流的团队，也能做成点事儿。但是现在的微商们，真的病得很重，而且没有药可医。这是互联网世界的规律，天下不是人人都做微商，但人人都可以做分享者与索取者。