直播电商迈向万亿时代，阿里要拿下半壁江山？

　　11月5日晚，阿里巴巴（09988.HK）发布财报显示，截至9月30日，淘宝直播12个月的GMV达3500亿元，已成为商家、品牌、网络红人（KOL）和用户进行互动的重要营销和分销方式。

　　从2016年淘宝直播正式启动算起，直播电商发展短短4年，就已成为引爆电商的新业态。今年3月，淘宝直播公布的数据显示，2019年淘宝直播用户数量达到4亿，全年GMV突破2000亿元，连续3年增速超150%。

　　10月21日，随着天猫开启双十一预售，“带货女王”薇娅和“口红一哥”李佳琦直播间合计涌入超3亿观看者，销售额直逼70亿元。

　　据毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告研判，直播电商这一迅猛发展的新经济业态，将在今年进入万亿时代。

　　从直播交易规模的市场份额来看，网经社预测，2020年淘宝直播占超50%的市场份额，达5000亿元。

　　“电商平台都遇到了‘寻找流量’的瓶颈，直播平台成为一个重要的流量入口。因此，直播引流的方式正成为阿里留存用户的重要手段之一。”11月7日，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青告诉时代周报记者。

　　双十一大战

　　淘宝直播首创的直播电商，正在迈向“万亿”时代。双十一无疑是前进路上的重要节点。

　　“最近人手紧缺，时薪3000元招聘主播。”双十一期间，淘宝直播MCN机构构美的负责人发布了一则朋友圈。

　　早在今年9月，构美就已排满双十一的直播排期。即便如此，最近还会有临时增加的直播需求。招主播、招运营、招助理……招人已成淘宝直播机构双十一的头等大事。

　　直播间不够用，部分机构干脆紧急“扩容”，搬到更大的办公场地。MCN机构蚊子会就在双十一前夕搬到新园区。机构负责人吴蚊米说，现在有59个淘宝直播间为旗下的主播和品牌服务，比原来“扩容”一倍。

　　机构忙碌同时，娱乐圈众多明星，也成了直播间里的“打工人”。10月26日，天猫双十一“淘宝直播明星号”再次发车，300多位明星排队开播。

　　商家直播成为今年直播电商新的爆发点。6?18期间，商家直播占到淘宝直播整体成交的7成。双十一期间，各大品牌超400位总裁同样现身淘宝直播间日常营业。

　　此外，双十一前夕，阿里AI虚拟主播现身淘宝直播间，替代真人主播“上岗”双十一。

　　达摩院智能服务团队负责人赵昆介绍称：“虚拟主播背后是一套复杂的算法和工程体系，涵盖了视觉、语音、自然语言处理等多模态融合算法，这是机器能和人自然沟通的基础。”

　　“如果说2018年天猫双十一，直播是初露端倪，2019年是小试牛刀，2020年则将迎来现象级大爆发。”10月20日，九鼎公共事务研究所研究员翁一告诉时代周报记者。

　　推动行业升级

　　商务部监测数据显示，上半年，国内电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。

　　直播场景越来越丰富多样，产业带直播、老字号直播、非遗直播、文化旅游导览直播、教育公开课直播等纷纷涌现。

　　具体到淘宝直播，今年进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力，深入工厂和农场，撬动更广阔的专业市场。

　　4月，阿里巴巴启动“春雷计划2020”中提出，要在全国产业带聚集省，每省打造100个淘宝直播产业基地。目前，80个淘宝直播产业基地在全国落地开花。

　　在下沉市场方面，目前“村播计划”的直播场次已达140万场，覆盖全国31个省市区的2000多个县域，带动6万多个新农人加入直播，农产品销售额达60亿元，超过500名县长走进直播间带货。

　　《迈向万亿市场的直播电商》报告认为，随着直播电商行业“人货场”的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域。

　　根据测算，今年直播电商整体规模将突破万亿，明年将继续保持较高速增长，规模将接近2万亿元。

　　“我们认为，未来直播电商将呈现四个发展趋势：直播成为电商的营销新标配，5G等新基建设施使直播电商场景更多元化和泛在化，加速直播人才培养，和直播电商向垂直化、专业化方向发展。”毕马威中国首席经济学家康勇表示。

　　直播成为各路商家的必备技能，品牌折价成为短时增加产品销量的利器，但这和创造长期品牌溢价的理念背道而驰。在这个过程中，部分商家会遇到直播销售转化问题。

　　11月6日，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉时代周报记者，目前直播对消费者的争夺主要聚焦于价格，然而吸引用户下单，除单纯的价格比拼，还包括产品品质、丰富度以及主播对产品的专业性解读等。

　　另一方面，今年关于直播泡沫的讨论甚嚣尘上。

　　商家一窝蜂涌入直播，确实带来一些问题。比如，为做大销量而进行刷单、以次充好、虚假广告等问题，还有从业人员几乎没有设置门槛，这在未来都需要规范。

　　“泡沫是一定有的，所以需要挤泡沫，做好规则制定和价值引导，挖掘电商直播的内在价值，这些需要包括监管部门在内的整个产业链共同完成。”张毅表示。

　　9月，淘宝直播宣布开放功能向全行业共享直播红利。

　　淘宝直播表示，将通过官方货品池、成长资源包、机构对接、资费减免等各个方面，帮助优质中小主播快速成长，“推动直播电商行业商业能力的全面升级”。