微商刚起步有什么好的建议?分享身边的一个故事!

  今天这个故事,来自于我的比较佛系的小桃子。做微商,竟然是为了多多学习,改变一下她可能并不活泼的性格,她希望自己可以更外放一点。

  当然,说是这个性格,小桃找我,当然最直接的目的是想赚钱来了。

  我和小桃的初次聊天我都历历在目:

  小桃的第一句话就是:铃姐你好,我是从xxxx过来的。(一个enjoy笑脸)

  我:你好

  这就是我们的第一次沟通,她的礼貌,让我感受到这个女孩子的美好素养。

  桃:你好,我是一个学生党,想和你学习做微商,之前做过一次饰品的代理,但是失败了(难过)。看了你的文章,觉得您靠谱,就想和您请教学习。

  (毫无疑问,小桃给我的感觉很加分,来了表明来意,阐述心意。敬语礼貌,说话有条理)

  我:饰品的代理,利润很低,对吗?

  桃:对方只给5-10,感觉被坑了

  我:多少费用?

  桃:我记得大概是xxx,挺久之前了。

  我:不一定是坑,有可能是选品错误,做微商任何一个产品,都有挣钱的。

  桃:嗯,之前啥也不懂,不过现在好像也不是很懂

  我:选择上,饰品确实不是很好做的产品,利润低,成就感较低;你先和我说说你现在为啥还想做微商,我给你理理思绪。

  桃:是这样,我有个亲戚在xx工作,有一个专门的工作号,里面都是宝妈和奶爸,她的账号中很多人做微商,还有做xx品牌的护肤品和xx理疗灯,我就想我能不能把她的客户利用起来。我初步想法就是这样。护肤品、服装做的人太多了,想做一些冷门的项目,把独特优势利用上,这就是我大概的想法了,还停留在选品这一步...

  我:你觉得做微商最重要的是什么?如果你现在已经选好了一款产品,你要怎么做?

  桃:我觉得微商和别的销售方式比,比如实体店和别的线上商家比起来,相对于实体店是方便和省了中间环节价格更低,相对于线上购物app优势更有人情味,更多的是个性化服务,更重要的是让客户信任,从专业上和人品上,专业上让客户知道你很了解你卖的商品,你推荐的适合他,人品上要让客户知道你卖的商品不是劣质品;

  选好一款产品之后,建一个新的账号,毕竟亲戚的号都是工作内容,直接用不好,然后想通过什么方式让他们加新账号(话术什么根据选品决定,还没想好),添加新账号的送xxx...

  因为线上只用付一次成本,作为赠品觉得还行。但是,我就是在选品上迷茫了...

  我看完默默发给我的这段话,我说实话,我觉得这个女孩子心思细腻,文字表达能力很强,逻辑思维能力也不错,就是稍微,缺点引导性更快的做决定而已...根据判断,这个女孩子,是个非常有个人主见的女孩子。

  接下来我很默默的沟通就开始的很顺畅,她并不迷茫,相反的是,她很确定自己要做什么,要怎么做,需要我和他聊什么。

  我顺势的就回到了一个姐姐的身份上,把我的选品经验告诉她。她豁然开朗。

  我告诉她的一句话便是:

  如果继续做微商,选品是我们的第一步,但是却不是最重要的一步。你在做微商,你更应该知道自己为何要做微商。你给我说的话里面,我知道你想做微商是看到了微商里面有意思的内容,你想研究下去。包括对比实体店运营和电商对比,你发现了微商里面的优势。你应该是很想把微商做好,你希望得到被信任,并且喜欢人情味的售卖过程...

  桃和我说的话,里面我最喜欢的不是这个,而是她对于流量的思虑。

  微商最难的,大多数人都觉得是流量的问题。而桃不认为,甚至她想到了身边的亲戚,利用营销吸引过来。这是很多微商都没去想的事情。因为现在的人,都很好面子,不好意思开口求助。但是往往,这就是最快速的一种方法。

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