微商为何输给社交电商新零售？

　　有这样一群人，他们“日进斗金”，每天发朋友圈证明自己，以至于招来你的屏蔽。

　　他们明明生意忙的应接不暇，却还每天对你嘘寒问暖，天气一凉就要劝你加衣进补。

　　他们在朋友圈环球旅行，从不担心时差，晒收款记录，从不担心限额。

　　他们，有一个共同的名字——微商

　　可是大家有没有发现，近两年，微商已经慢慢淡出了大家的视野，随着信息不对称带来的流量红利时代一过。

　　中国4000万微商从业人员都在面临一个难题：

　　卖不出货、囤货严重！

　　为何微商没落的如此之快？

　　主因还是做微商的大多都是散兵游勇，没有系统化的管理，没有特别适合的系统，因为它发展太快。

　　囤货越来越多，出货越来越少；活动越来越多，成交越来越少；刷屏越来越多，诚信越来越差；团队越来越多，培训越来越多，质量越来越差，效果越来越差。

　　在微商日薄西山的同时，2019年兴起了一个电商新模式——社交电商新零售。

　　被央视新闻、人民日报在内的多个拥有巨大影响力的新闻媒体反复提及，被马云、刘强东等互联网行业巨擘一再推崇，大有取代传统电商的趋势。

　　很多人都误以为社交电商新零售与微商相差不大，这种观念其实大错特错！

　　微商≠社交电商新零售，但两者之间又存在着千丝万缕的联系。

　　两者都以微信为重要载体、以社交平台为主要纽带。

　　那么微商与社交电商新零售的区别又是什么样呢？

　　1、操作模式不同

　　传统微商：

　　传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售。

　　社交电商新零售：

　　公司承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能，合作伙伴无须囤货，只需要进行分享推荐，就能获取销售佣金，是轻资产模式的分销模式。

　　2、分级模式不同

　　传统微商：

　　多级销售，5-6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取价差。

　　社交电商新零售：

　　层级较少，不以层级差价为目的，通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。

　　3、思维模式不同

　　传统微商：

　　压货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断地向下级压货，在终端上不断地通过病毒式传播加粉，思维简单粗暴。

　　社交电商新零售：

　　用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视产品的品质和服务，重视用户的体验和评价，以自用+分享实现无限复购。

　　4、裂变方式不同

　　传统微商：

　　利用熟人关系进行裂变加粉，并使用加粉软件招募代理，组织化程度低，单一线上运营组织之间粘性差。

　　社交电商新零售：

　　注重人、货、场差异化发展，以体验—自用—分享—创业为出发点，也注重于自带流量的网红IP、自媒体大V、直播网红等的合作，并能形成组织化、管理化的团队作战。

　　5、获利方式不同

　　传统微商：

　　以及上级销售给下级的商品价差而获利，以发展更多的下级为业务目标。其目的还是为了用激励方式促使下级进货，而不是形成最终销售，一般缺少持续动力。

　　社交电商新零售：

　　公司注重对合作伙伴的荣誉奖励，会通过线上线下的活动对合作伙伴提供各类培训。同时通过与用户的互动和服务，来实现用户的复购继而获得利润，具有相对较强的持续性。

　　6、传播方式不同

　　传统微商：

　　传统病毒式的传播模式，主要以向陌生人传播为主，相对简单粗暴，几乎不考虑互动工作。

　　社交电商新零售：

　　向体验者进行精准投放，自媒体、直播等社交工具进行传播。线上+线下，低门槛+零囤货，体验+分享

　　7、获客方式不同

　　传统微商：

　　一般发展陌生人，通过各类软件加粉获客。

　　社交电商新零售：

　　无论是宝妈、学生、上班族、代购，微商，电商，直销，实体，都可以：自力+借力，线下+线上，1+1>+∞，注重从自身粉丝和用户进行转化。

　　8、销售结果不同

　　传统微商：

　　终端转化效率低，用户复购率低，一般不能持久，一锤子买卖的居多。

　　社交电商新零售：

　　粉丝和用户转化率高，用户的复购率提高，业务可持续发展。

　　作为互联网商业时代的“新物种”，社交电商在2019年注定成为下一个风口，从而成为各大资本媒体追捧的“新宠儿”。

　　社交电商为消费者带来了更便捷和舒适的购物体验，让更多没有接触过电商的人群，通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全世界”的购物体验，完成了电商覆盖面和渗透率的跨越，并打破了传统电子商务一直无法突破的天花板。

　　在《2018中国社交电商消费升级白皮书》中指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达5000万，市场规模将突破万亿元。也就是说，在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。

　　微谷中国提供的数据，2014年微商市场规模超1800亿元，这是微商发展不到两年的结果。2016年微商从业者达到近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。据来自中国电子商会微商专委会和《2016-2020中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》数据预测显示，2019年预计会释放出万亿元以上的市场，并保持70%以上的增速，相当的恐怖。

　　社交电商的出现，无疑是对传统电商的一次“搅局打击”会蚕食很大部分市场，阿里“低价版淘宝”的推出也足可以看到其内部对拼多多的重视。

　　社交电商们正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯。

　　有数据称，2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿元。作为一个“新兴市场”，必然会有独角兽企业出现。2018年出现像拼多多，云集，贝店等这些独角兽，而社交电商的发展才刚开始，未来的厮杀也会更激烈。