微商刷屏卖东西 你被朋友“圈”过吗

　　有人在微信上开店卖货，有人干脆不开店，直接用个人微信号做起生意：或卖化妆品，或卖衣服鞋子、减肥奶昔……

　　这到底挣钱吗？想在微信上做生意，需要注意什么？

　　故事一

　　从韩国进货在朋友圈卖

　　一个月挣1000多元零花钱

　　网友“LWITHC”2013年大学毕业后，在老家洛阳找到了工作。“老实本分”的工作和同样“老实”的工资，让这个活泼、爱时尚的女孩时常“受困”。

　　“去年11月，我花2400元从韩国直邮了一批化妆品来卖，给自己挣点零花钱。”她说。

　　她的营销方式是微信和微博同时进行，以微信为主。她说， 微信营销主要是针对朋友圈，如身边的亲朋好友，信任度有保障。

　　利用最初投资的2400元挣到“第一桶金”后，她的“店铺”规模渐渐大了起来，“最初只卖化妆品，后来品种就多了，衣服、包、床上用品、杯子、鞋子，啥都有。如今，通过微信营销，我每月能有1000多元钱的外快。”她略带自豪地说。

　　微感言：

　　“LWITHC”坦言，微信电商也有缺点，主要是支付时没保障，让很多顾客犹豫不决，怕“人财两空”。为此，她也没啥办法，“我只有做好我自己的，有陌生顾客信任我，把钱打来，我就要按时保质发货给对方。”

　　故事二

　　开微店，他的公司月赔数万元

　　在微信上，记者还发现郑州有一家叫“易鲜生”的卖新鲜果蔬的公司。

　　和在朋友圈里刷屏不同，这家公司在微信上以服务号和微店的形式存在，如果不是朋友推荐，记者也很难发现。

　　5月8日，在郑州东站附近的一个小区，记者见到了郑州市易鲜生贸易有限公司的总经理户海博。

　　办公室在该小区居民楼里的一个三居室，团队成员全是80后，其中有两个海归博士，还有一个擅长电子商务的高才生，此外，还有分管不同事务的8名员工，团队阵容还是挺强大的。

　　该公司今年2月份成立。户海博说，“想法挺好，但做起来很难，大家做了很多尝试，比如关注微信号送礼，在小区门口推广时免费送果蔬等。但领礼品的人挺多，买的人很少，非常头疼。”

　　后来终于有了一个订单，大家很高兴，赶紧去万邦进货，却发现，万邦那儿蔬菜要批发，几十斤上百斤才卖，而他们一次买几斤太不划算。不得不买多，回来不是坏了就是送人了，“第一个月订单很少，亏损五六万元。”

　　第二个月，订单依然很少，为了节省开支，他们已经不跑万邦买菜了，而是就近买，同时从主卖蔬菜转为主卖水果，虽然这样能勉强维持，但加上运营成本，还是亏损了3万多元。

　　微感言：

　　户海博说，据他了解，郑州目前做蔬菜的除了他们还有一家，听说也是举步维艰。

　　他认为，这两个多月来，遇到的最大问题有两个：一是客户的信任度问题，没有见到实物之前，无法评判产品的优劣，会有疑问；二是客户的观念问题，真正买菜的一般是中老年人，而他们却不接触网络，年轻人接触网络，但不经常买菜。

　　“做之前也知道困难，前期的3——6个月是大家认知的过程，我们对公司的前景还是充满信心的。”以后他们还打算做孕妇蔬菜包、儿童包等套餐，请专业人士来搭配健康食谱。

　　点评

　　想在微信上做生意

　　你需要注意什么

　　亿邦动力网曾发布过一组关于在微信上卖货的数据，发现有几个特点，微信上卖得最多的是美妆，其次是女装，还有母婴用品，年轻女性是消费主力。

　　亿邦动力网总编辑贾鹏雷告诉记者，在微信上卖货要注意几点：首先，你做的品类是否适合微信， 比如家具、汽车等显然是不适合的；其次，你的品牌是否有足够的吸引力；最后，你是否了解微信用户的特点，他们一般偏年轻、喜社交。

　　想在微信上做生意，要了解目前微信的大环境，微信管理方已经开始防止其变成广告场所，也采取了不少手段，比如限制订阅号及公众号点赞、集赞、转发等。

　　但在朋友圈里卖货，却很难被微信管理方管控，因为不少交易是导到实体店、天猫等其他平台上完成的，卖家发了一些信息，微信管理方很难判断他是在分享还是促销。但有些卖家也发现了，微信对话里如果出现支付、银行卡等字眼会被屏蔽，所以不少卖家声明，“询价请语音”。

　　通过公众号、服务号开店，需要注意的是，微信上，客户需要主动订阅才能关注你，如果你的品牌不够强大，客户为什么要找你？

　　贾鹏雷说，其实微信本身并不是一个很好的流量入口，打开天猫你可以看到很多商品，但在微信上你能发现的商品还是少数。如果把什么货都放到微信上，微信用户会不堪其扰，削弱了其本身的交流氛围。

　　但毋庸置疑的是，微信对品牌商来说，是天然的客户维护平台，是培养客户忠诚度、口碑的绝佳途径，不像其他平台的旺旺等，微信几乎不离线，品牌商可以尽可能地温柔地“俘虏”你的客户。