如何打造IP与培训速成，微商不能错过的干货，特别是新手

　　据中国电子商会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研》显示，2016年就有3000万的人踏入微商行业，品牌销售额也随之达到5000亿元。从2017年到至今，就一直保持着70%以上的增速，仅一年就释放出8600多亿元。

　　随着互联网的相继发展，如今优秀的微商团队早已遍地开花，那么它们都有哪些特点？如何做到的呢？研究了一个月的微商之后，我整理了这篇微商IP打造和培训速成干货，带领大家学会如何更好地组建微商团队。

　　一、要懂得打造成功的微商个人IP

　　现实中却有不少微商，他们在圈子里混了许久，但对于个人IP还是没有太大概念，这也导致自己长期无法在众多微商中脱颖而出，应该怎么做呢？需要打造个人IP。个人IP不仅利于微商售卖目前所售产品，从长远来看，在强效个人IP的影响下，即使你不再售卖此产品，转战其他品牌产品时，你的粉丝同样也会因你的魅力所吸引与信服，从而发生购买行为。

　　1.定位：要想打造自己的IP，首先要思考自己想成为一个怎样的人。

　　2.个性标签：根据所思考的这个形象去提炼出个性标签来。所谓个性标签，就是我们打造个人品牌的名号，目的在于让别人加深对我们的印象。而个性标签的参考格式分为细分领域+头衔。

　　(1)头衔

　　在任何一个领域，人们永远只会记住第一，不会记得第二。例如，我们都知道第一个登上月球的是阿姆斯特朗、第一个获得奥运金牌的中国人是许海峰、世界最高峰是珠穆朗玛峰。那么请问，有谁记得第二是谁吗？

　　所以，如果我们希望别人能够记住我们，就一定要将自己定位为相关领域的第一人。当然，并不一定非要用“第一人”这个头衔，也可以换成是“开拓者”、“创始人”或“教父”等。总之，这个头衔一定要响亮，并且名列前茅，让别人印象深刻。

　　(2)细分领域

　　微商要定位于细分领域，一来是因为只有在细为分领域，我们才有可能成真正的第一；二来是因为只有定位于细分领域，才能够让别人更精准地找到我们。

　　例如，李某如果说自己是“新零售第一人”，这显然不太实际，新零售牛人那么多，他很难做到。最重要的是，“新零售”这个领域范围太大了，每个行业都有内训，究竟是母婴新零售、鞋服新零售还是微商新零售，没有人能够分辨清楚，领域越大就意味着越容易被人忽视。因此我们需要进一步的细分领域，就好比李某可以说自己是“微商新零售落地第一人”，这样别人就很清楚地知道我做的是微商行业的新零售。

　　3.自身产品优势：也就是要秀出自己的产品优势，即微商产品IP化，优势即是竞争力。若要打造产品IP，有三种可参考：

　　(1)明星/KOL IP产品（流量型产品，如：明星代言的微商产品，如刘涛代言的泉立方）；

　　(2)微商定制化IP产品（渠道型产品，如：zuzu、汀女神面膜）；

　　(3)细分领域的功效型IP产品（效果型爆品，如：摇BB、调整型内衣）。

　　二、要注重内训

　　据不完全统计，一些品牌微商团队每个月花在内训的费用上都是高达百万的，重点提升代理的能力，卖货的能力，销售的能力，裂变的能力，传递品牌传递产品品质的能力，培训内容都是些什么？

　　1.产品培训：对微商而言，产品一直是营销4p（产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion））之首，更是整个营销体系的基石。只有先做到了解与吃透自己的产品，才能让顾客接受并且产生信任，才能使得后续的营销职能变得更加高效；

　　2.营销技巧培训：微商在了解产品的基础上，下一步工作就是要学会将产品推销出去。例如：该如何管理自己的朋友圈，如何从社交关系到交易，如何从单次交易发展到多次等等，这些都是他们现实中的培训需求。