【小微论微商】教你新品如何起盘造势

　　微商大脉网推出全新栏目——【小微论微商】，全新视角，每周为您解读微商，多领域剖析微商发展的新问题，给您全新的思路。

　　今天，我们讲讲微商起盘的造势，俗话说得好，新品起盘全靠造势，所以说，期盼造势卡住这3个节点，成功率将大大提升。任何一个行业，任何一个品牌都可以用微商的起盘思路来做，钱在起盘的时候并不是最看重的事情，有个300万左右，足够1年的运营。

　　但是，难道就是有了钱，有了资源，就一定可以在起盘的时候走的稳吗？甚至有一些盘子起来之后，前期火热，后面直接崩盘。这是为什么？

　　我们终将为自己的行为付出代价，你用什么样的方式把人成交， 最后都会得到什么样的报应。天天跟别人说可以赚钱，最后就会因为赚不到钱而进入冰点。

　　市场上新品操盘策略，1.开大会造势；2.整合团队。

　　普通的操盘手就是告诉你，造势，造势，造势，开大会，开大会，开大会。而且，他们特别会挑，就是挑有钱的品牌方来做。如果一款产品起盘是靠钱砸出来的，那问题来了，是不是以后每次都只能砸得更多才能吸引到代理呢？

　　我们看看，最近的蒙牛，娃哈哈，达利园，一把熊熊大火烧完之后，剩下的代理全部变成炮灰。做这样的大品牌，就是截流量，能杀多少就杀多少，品牌知名度在那里，事情好做，杀完就不管了。

　　如果是这样的起盘，简单的以为找几个团队长过来，直接把团队带进来就可以高枕无忧，那绝对是扯蛋。

　　小微同学今天分享另外一种攻心的起盘策略，分为3个节点，这3个节点只要连环抓住，起盘成功几率可以达到80%，而且是持续稳定，不是所谓的“一把火”。

　　三个阶段分为：一阶段靠卖脸卖关系；二阶段靠利益分配最大化；三阶段靠完善体系和扶持政策；

　　我们都知道微商就是在卖关系，而招商就是在卖人脉，三个阶段分别就代表了我们每个人的“三维人脉”关系链。

　　一阶段是“卖脸卖关系”

　　“团队第一，产品第二”这是雷军最常说的一句话，创业成功最重要的因素是什么？最重要的是团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。

　　雷军和团队，轮番上阵面谈，有很多都是一聊就近10小时。小米手机硬件结构工程负责人第一次面试是在雷总办公室，从中午1点开始，聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间，回来后雷总说我把饭定好了，咱们继续聊聊。后来聊到晚上11点多，他终于答应加盟小米。过后他自己半开玩笑说：赶紧答应下来，不是那时多激动，而是体力不支了。

　　如果我们真想经营一份长期的事业，找对合伙人比什么都重要，现在的创业风气很浮躁，动不动就是合伙人，联合创始人，那些随随便便就可以给的合伙人头衔的，只能证明这个东西不值钱。一个创始人如果可以很轻易就让别人标榜合伙人，那其重视程度不言而喻。

　　所以，在这个阶段，创始人唯一要做的事情，就是找人，搭班子，组建核心合伙人团队，在这个阶段，基本上靠卖脸，创业期间，哪来高工资高待遇，更没有什么丰功伟绩去吸引人家。全靠人格魅力。记住一点，如果你觉得这个人真行，适合做自己团队的基石，那么就一定要多花时间去面谈。

　　80%的品牌起盘最后死掉，就是找了一堆“假的合伙人”，价值观不同，没有持续创业的血性，没有遇到困难时候的同舟共济。

　　二阶段是“利益最大化”

　　追求利益最大化，就是让财富快速的显现。一阶段找来了这么些合伙人，大家都是一起来拼市场的，那么很明显，付出的时间精力和收入是一定要成正比的，甚至还要超出预期。找对了人，那就是怎么做好分配的问题。

　　在利益分配上面我们记住两点：

　　1.“市场化”，多劳多得；2.“不做公平对待”，收入差距要拉开10倍以上。

　　咱们在带领团队前行的时候，光靠激情是不行的，分配机制，是可以决定一个团队行走多远。

　　咱们在找到种子用户之后，不能就光有口号，让大家一起冲，一起把身边的朋友和团队拉进来一起做，“天下熙熙皆为利来”。我们通常在这个阶段，就是采用合理的奖励，“推荐返利”+“高配比分佣”，同时在加上PK,目的就一个，能力强的多赚。

　　所以，在内招期，更应该做的事就是如何快速的让种子团队，裂变出自己的核心小宇宙，然后我们就只抓住领袖，教给他们怎么去运营好自己的小宇宙，让大家自循环。

　　通常在第一裂变，种子用户会因为信任创始人，觉得这件事能做得成，另外一方面是“内招期”的裂变奖励很诱惑，裂变的扶持政策足够大，让大家好推。

　　三阶段是建体系给扶持

　　我们不难发现，会被体系吸引进来的人都是什么群体？都是一些小白或者中小型的团队居多，他们就是最看重的，公司的培训有没有，扶持有没有，体系怎么样，公司知名度怎么样？

　　很多公司都被这样的问题困扰着，然后就非常着急一定要把这个事给完成掉，当把所有的时间花在这里的时候，却忽略了核心团队的心态养成和价值观的培养。相当于说，花80%的时间去照顾那些业绩做得不怎样的，而对这些业绩做得好的就不怎么搭理，那就直接不用玩。

　　体系是一直在建立的过程，没有绝对完善的体系，只有不断变化的体系。如果前期的种子裂变很成功，那么我们在正式推出，做发布会的时候，就要把各方面的体系做出个模板，先有框架，后有内容。

　　一般的体系和扶持包括哪些？

　　1.培训支持，搭建品牌商学院，线上微课堂+线下的密训拓展；

　　天分享课程成功，明天就能提现佣金，秒到账。

　　2.一套线上（线下）营销活动体系（招新），招商裂变体系（留存）；

　　3.线下招商沙龙扶持政策（物料配比，人员导师，会场的扶持）；

　　4.招商销售执行手册；

　　5.官方品牌的全系列曝光推广体系；（新媒体，全网霸屏，权威传媒，大会）；

　　6.奖励机制，（PK机制，冠军机制，明星机制等）

　　我们知道这三个阶段需要做什么的时候，剩下的就是如何进行一个串联。

　　一阶段做什么造势，二阶段做什么造势，三阶段做什么造势，这是一个循序渐进的过程。

　　一阶段，做内招合伙人的私董会造势，二阶段做核心种子团队的密训造势，三阶段做发布会，传媒广告公共的造势。

　　这就是小微同学今天为大家带来的起盘造势系列的问题研究，欢迎持续关注【小微论微商】，关注微商大脉网，更多行业问题解析，持续带来！