下半场社交电商+微商未来的出路在何方

　　微商行业兴起已经有6个年头，经历6年的起起伏伏，模式一直在更新迭代，适应时代的发展需求。

　　格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也纷纷进驻微商，试图在这个大蛋糕分得一杯羹。那么，微商的市场有多大？据艾瑞咨询报告显示，2019年微商行业市场交易规模将达到1万亿。

　　过去，微商的模式主要以“产品为王”、“流量为王”为核心，但随着社交电商的兴起，平台负责货源和供应链，卖家只需要负责把货卖出去，让全民都在朋友圈里卖货，门槛低、易操作、高回报的项目迅速崛起，成为人们副业的首选。

　　据说，朋友圈69个人里，就存在有一个微商。全民做微商已经不是什么新鲜的事情，人人都可以做微商，人人都有赚钱的机会。

　　但今年传统的微商似乎不好做了，竞争激烈、同类竞品居多、市场产品饱和，微商反而失去了原有的优势。

　　原本，微商最大的优势就是在销售过程中减少零售终端，把商品的利润最大化，流量去中心化。并且在微商发展模式逐渐形成了以口袋购物为主的C2C模式、以微信第三方为主的B2C模式、以京东购物入口为主的B2C2C模式。

　　2019年，基于流量的增长模式走到了红利尽头，传统微商面临着获客成本高、传统营销失效、代理流失率高等问题，很多的微商品牌都失去了竞争的能力，甚至走向死亡。

　　而产品作为微商的核心，在选择产品的时候，无非就跟产品品类的毛利、频次和需求有关，那么，我们如何打破原有的微商模式，迎来新的红海市场呢？

　　将产品和市场重新组合，可以得出新的4种形式：

　　新产品 老市场（市场渗透——价格竞争）

　　老产品 新市场（差异化竞争）

　　新产品 新市场（多元化——死亡）

　　老产品 老市场（迂回——复制）

　　对于不同的产品和市场，它们的打法就不一样了，如现在比较火的生鲜，打的就是老产品 新市场这个模式。

　　微商的模式也不断地随着购买者的消费习惯而改变，形成了一种固定且比较稳定的商业模式。

　　如今，做得比较好的社交电商有云集、楚楚推、环球捕手等，他们的设计法则都离不开这三点：直销裂变、团队计酬、会员制。但这种模式的社交电商，很容易压货导致发展成为拉人头赚取利润，从而成为传销模式。

　　为了摆脱增长难的问题，将社交与传统相结合，出现了两种新的混合模式“社群团购+传统微商”和“社群团购+线下实体”。

　　这两种模式的设计打法跟社交电商几乎一样，但新在模式是通过线上和线下的相互结合，并且通过增加团购和社群的形式提升了渠道的多元化。从而使裂变速度更加的快，并且提高了变现的能力。

　　现在，微商的模式变得更加复杂和多元化，但相对来说，这些模式能够存活下去，是值得发展下去的。