女性创业需要闯劲

　　创业中的冲和闯

　　面对大学生找工作难的压力，张雪莉被高高地架在“就业”门槛上，一个偶然的机会，张雪莉和朋友交谈的过程中，得知朋友一直在做洗浴行业的收银管理软件以及其他相关产品的销售和服务，但当时是给别人打工，只拿工资和提成。

　　听到朋友这么一说，张雪莉有了创业的萌动，随后，跑市场、做调研成了她每天的必修课。经过半年的筹备，2009年3月，西安欧乐电子科技有限公司正式成立，主要从事酒店、餐饮、洗浴、足疗等娱乐服务行业的收银管理软件以及其他相关产品的销售和服务。

　　做了最坏打算就是不赚钱

　　作为一个新公司，开始完全靠个人的勤奋去开拓市场，从开始2个人去跑业务，不断和客户接触，一点一点的把产品推销出去，到现在12人组成的新集体，大伙付出了很多。

　　遇到的最大困难就是竞争特别激烈，因为行业不规范，比如一套软件设备，价格高的有十几万，便宜的也有一两千块钱，同行业的小公司对自己冲击力很大，因为她有正规的人员配置和售后服务，而一些小公司都是一人研发一人销售。

　　荣誉在张雪莉面前，被她看得很淡，她说，创业这个念头，在上大学时就萌生，但刚从学校走向社会，能力、经验、资金都很紧缺，再加上人际关系不足，所以必须经过一段时间的积累，当感觉到这种积累可以自己独立运作时，每个人成立公司都不是突发奇想、心血来潮，都有时间准备。

　　第一笔投资是自己所有的积蓄，企业成立初期，资金紧缺到给员工发完工资账户就空了，但却没拖欠过员工一分钱，哪怕找朋友借款。每一个公司起步都是非常难的，在开公司前也有心理准备，做了最坏打算就是不赚钱，白折腾几年，钱这个东西，不是唯一的，但从创业过程中肯定会有很多收获，创业有第一次就可以有第二次。

　　如果没有计划公司就会有风险

　　说起销售产品，记者眼前这位亭亭玉立的漂亮女孩讲起来可是头头是道，她说，做销售，卖产品是次要的，首先销售自己，其次销售公司品牌，第三才是销售产品。面对不同的客户，要销售自己，当客户去认可你这个人的时候，你才能更好地去销售产品，把自己公司的品牌打出去。

　　“服务客户，发展自己，引领行业，打造一流”是张雪莉发展公司的宗旨，致力于为广大娱乐服务行业提供最好品质、最优服务的产品是她的最终目标。张雪莉说，公司目前主要经营洗浴行业的收银管理软件、浴服和今年才拿到代理权的干身机，做软件主要针对宾馆、酒店、洗浴、游泳馆等，浴服和干身机同样也是洗浴行业，所做的产品行业是通的，就是围绕娱乐行业这个圈在转，可以用一个关系做三个产品。

　　与其它公司不同的是，张雪莉招聘的员工都是刚毕业的大学生，她说，选择大学生，是因为年轻人有朝气有拼劲，公司的员工都像兄弟姐妹一样，没有上下级分别。年轻人做生意的方式不一样，用产品的质量和服务的品质提升公司的形象，在冲和闯的同时又非常理智，善于分析，考虑大局。