80后小老板再创业选网络
本期邀请了两位在朝阳产业创业的青年创业者,他们一位是南京闪度网络科技老总姚道成,一位是南京远航伟业公司老总李新航。因两位嘉宾均在新兴教育益智产业创业,吸引了不少年轻创业学员。
一次家庭活动
发现网络教育商机
2009年,丹阳人姚道成“二次创业”,在南京注册了“闪度网络科技公司”。今年30岁的他,放着现成的小老板不做,选择从头创业,做自己从未做过的事,这是需要吃苦和担风险的。他说,这与他善于思考和不断追求有关。小姚中学成绩很好,可高考不理想,上了陕西一所科技大学设计专业。
红灯亮起,我停车等待,看着窗外疾驶而过的汽车,不禁想起百里之外的家乡,那个江滨小镇,那是我大学毕业后一直工作生活的地方。特别是儿子刚满月,*头*脑,看看手机上的照片,心里暖暖的。为了创业,为了追求新的梦想,我来到了南京。”以上是姚道成刚到南京创业时的心境。
小姚在父亲的工厂既管外:随着父亲跑市场,做业务;又管内:搞生产管理,整天忙忙碌碌。小姚认为帮父亲经营小工厂,最大的收获是学会“社交学”。有一次,他独自开拓市场,去一家柴油机厂推销产品。柴油机的关键人物技术总监不答理他;他反复去,见面多了,慢慢地感情融洽了。
一年后,这位领导到镇江出差,小姚闻讯后赶去看他,倾心交谈后才将业务接到手。这次经历也使他觉得,小镇许多工厂都有自己的业务客户,你新增加一块,别人就少一块,所以扩大市场很难。前两年,他看到镇上盖起了新厂,一打听原来是做外贸的。土耳其、埃及等外国客户也来了,老外们直接深入小镇各家厂,货比三家。这启发他去做外贸生意,他采取少花钱的“跟踪”方法。如参加展会,他发现有意向的老外,采用人盯人上门推销的方法,由于锁定目标,加上他良好的英语底子和诚恳的态度,往往得到客户的认可,很快为工厂搞到一块新“蛋糕”。
汽配业务可持续做,但做不大,这个现状一直困扰着他。他才30岁,有文化,不能像小镇上的小老板,上午忙业务,下午打麻将,晚上泡泡澡,了此一生。他不甘心。他选择跳出父亲的厂,自己创业。
网络真是个奇妙的世界,他隐约感到,这正是潜心追求的事业。当天他回家很晚,详细地向主人了解这款产品,并打听到商家地址。事不宜迟,立马飞广州。第一次,公司老总不在。第二次总算遇到人,老总向他介绍了新产品及市场前景,他了解到这是一个全新的教育门户网站,2002年打造,目的是通过IT软件,让学生轻松愉快地学习。经了解,这个网络产品正被各地销售商所瓜分。在江苏,所幸南京这个大市场尚在,在家庭的支持下,他毫不犹豫地取得了南京市场的经销权。
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