24岁女孩的品牌创业路

　　快乐离开家乡以后，到了很多地方，西安，北京，浙江，尤其是到了温州，让我突然萌发了一个想法……温州人是一个特别的群体，非常得让我佩服，吃苦耐劳，敢拼敢闯，纠其原因跟他们人多地少，资源不足有关系.

　　而我的家乡云南，宜人的气候条件，丰富的自然资源，让人们非常的安逸，只要在家里发展好旅游业就ok了，造成了很多东西很封闭，很多很好的手工工艺品都放在家里，等着旅游者去买呢！于是快乐就有一个想法，要把家乡的好东西带出来跟大家一起分享！这也是个不错的创业项目。

　　快乐10月份从浙江回到北京，开始筹划一切，我先逛北京的批发市场，看看现在有没有类似的东西在卖，花了两个周末，什么都不买，只是逛街，这种感觉还是挺不错的呢，也发现了好多可以买到物美价廉的东西的地方，呵呵！

　　接下来，快乐跟一个昆明的朋友联系，他联系到多家云南特色工艺品的厂家，种类非常的多，有带有手绘东巴文皮饰的工艺钱包；还有民族气息浓郁，在云南艺术博览会上获奖的布艺包包；有手绳手链项链，有东巴文小皮画，东巴井字画，东巴木画，东巴文条幅，横批，东巴风铃；东巴木人，民族蜡染画，木刻画，重彩画……

　　一大堆精美绝伦的艺术品放在我面前，我都为自己的家乡自豪，同时也开始苦恼：这么多东西我不能都带过来呀，我只能选一个主题的，要不我没有店铺，我也还要上班，压货不能太多的，也没有太多的资金投入。经过仔细地考虑，我决定选出云南艺术品中的布艺工艺品，因为除了个性特色以外，实用性也比较强，同时给自己打了个品牌——“东巴布艺”，我的“东巴布艺”就这么诞生了！

　　这是我在名片上给自己的诠释。

　　首先要明确一点，我做“东巴布艺”主要目的不是为了赚钱，我给自己订了两个目标：第一：弘扬云南民族工艺品，让没有去过云南的人也能欣赏到，买到云南精美的工艺品；第二：锻炼培养自己协调，推销，管理，财务各方面的能力。达成了这两个目的，比赚几千几万都值得哦。

　　我给自己设计了图案标记，印了名片，打印了资料，一切准备就绪。

　　最初想法是推销给各商户，我做批发商，让他们销售，我拿手提袋提了20多个钱包就去了西单，华威大厦。有一层全是卖小东西的，卖钱包的也很多，我经过一圈巡视以后发现不单是没有类似的钱包，连布质的钱包都没有，快乐很开心，随后找了一家卖钱包的，说明来意，把钱包样品给他们看，然后留下联系方式就走了，快乐第一次做这种事情，从镜子里看到自己的脸通红通红的，万事开头难呀！

　　从华威出来，我冷静地想了想，这里也不太是理想的地方，布质的钱包放在一堆皮质钱包之间，很容易黯然失色的，而且这里多是一些年轻人光临，皮质的钱包都不贵，布质的很难卖上价钱的。于是我把目光投向了一些卖个性饰品的小店，哪里这样的小店多呢？当然是新街口了，呵呵！

　　快乐的分析是对的，之后我们就这样愉快的合作到现在，在这样的小店的确价格能上去，因为她们本来就是卖工艺品的，工艺品的价值往往就不是一片布，一块木头，一片铜片的价值了。

　　代销店价格不错，但是走货量却不多，一个不是人们必须的商品，10个人看会有3个人问价格，10个问了价格的会有3个人买就不错了。所以我还要想别的销售途径。

　　一个月过去了，快乐结了帐，除了成本运费，一共赚了400多元钱，还有一些存货，我已经很满足了，不赔本是我的底线，现在做到了，而且在经营“东巴布艺”的同时，我明白了很多营销管理方面的知识，有好几次都是突然恍然大悟的，原来想不通的事情现在也能想通了。还了解些财务知识，如何核算商品的成本等等，我的目的差不多就达到了。