我们设计一个打破常规的鱼饵，把这些鱼吸引过来

　　如何通过免费手段把竞争对手甩开年赚百万。很多人做项目或者做产品推广，都是为流量苦恼，因为没有流量就等于 0，你再好的产品或者服务别人都不会知道，以前就说酒香不怕巷子深，而现在酒香也怕巷子深。为了让更多人知道我们的产品或者服务，我们就要设计一个打破常规的鱼饵，把这些鱼吸引过来。

　　通过今天的案例，你会发现有的人使用免费的模式做的风生水起，这招是高手非常喜欢的手段，免费在商业模式中是非常厉害的一个招数，很多大企业大公司就是使用这招从而称霸一个行业，很多人觉得设计一个商业模式很复杂，或者一个项目要推广，觉得很困难。

　　我们做任何的商业模式设计或者产品推广的最终目的就是把流量引进来，最后把流量变成现金，说到底就是怎么吸引流量进来。如果你要别人注意你，你一定要有一个特别的地方让别人关注你，你的产品你的项目能给消费者提供什么样的服务或者效果，给消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由。我们要吸引消费者，一定要给消费者一个强有力的吸引力，让消费者感到震撼无法抗拒，觉得我不买你的产品或者使用你的服务就是傻子，因为人都有占便宜的心理。

　　下面这个经营婴儿游泳的项目，看看他是如何设计一系列的方案，让客户一步一步跟着走，最后上钩的，有一家开婴儿游泳项目的公司。一般婴儿游泳馆都是进行门票收费和卖个游泳圈赚钱的，但是这家公司发现如果是同样的模式的话，竞争对手太多了，如果使用降低价格的方式根本赚不到钱，而且亏本，所以他们采用了另外一个模式，表面上是开游泳馆的，但是实际上暗藏机密，他们为了避免竞争，直接打出婴儿游泳免费，这个策略一出很多同行都惊呆了，觉得你这样做肯定是干不了多久，游泳馆游泳你都不赚钱了，你还能搞出什么样的花式，但是就是通过这样一个策略，很多家长都带着孩子来这家游泳馆游泳，其实免费游泳只是一个吸引消费者的鱼饵而已，既然游泳项目不赚钱了，一定还要设计出一个比游泳项目更加赚钱的产品才能弥补游泳项目的经费，要弥补游泳项目的钱的产品，必须是成本低价格高才能符合。于是他们测试几个产品，包括教育的保险的等等。最后他们发现保险这个产品非常适合。

　　大家都知道现在的保险行业都是利润比较高，而且很吸引人，他们是怎么想到卖保险的呢？人流量有了，剩下就是想办法赚钱的问题，那么小孩身上除了学习培训外，好像没有什么能赚钱的，于是把注意力转移到大人身上，因为现在大人都是比较爱护自己的小孩，所以他们想到了保险给自己的小孩买保险，他们是怎么想到的呢？因为小孩来游泳必须大人要来吧，看来那么来到以后他们就专程安排服务员帮忙看小孩游泳，这个时候大人往往是非常无聊的，于是他们就把大人领到旁边的屋子里面喝茶喝咖啡，然后就聊天，在聊天中挖掘这些大人的痛点，然后巧妙的切入保险，介绍保险的一些好处等等。当然这些人是经过培训的，对保险行业非常熟悉的，就这样，每天来几十个，成交几个就 ok 了，然后下次来的时候再介绍其他的一些保险业务给你。大家如果有被保险推销过的就知道了，整个流程就是这样子。

　　通过免费游泳吸引消费者，然后通过卖保险实现盈利，这是交叉营销的一种手段，放弃一个产品的利润，用另外产品来弥补免费产品的成本，所以高手就是懂得利用免费产品，吸引消费者通过后续的产品来实现盈利，那么通过这个案例，你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵，当别人主营业务，你拿来免费玩，这招是很具有吸引力的。通过这样的一个鱼饵，你可以获得大量的潜在客户，那么你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。