投资建材项目 学会细化顾客群体很关键

　　经济发展离不开城市建设，此时也推动了整个建材行业的迅猛发展。有投资眼光的人们对这些热门的投资项目总是有着敏锐的市场嗅觉，发展空间大，投资价值高的项目也会涌现出一股投资热潮。在大好的投资形势下，每个有追求和梦想的人们，都会把握时机并主动出击的，只要做好分析评估和正确的投资决策，就能离成功不远了。

　　不过创业是需要深思熟虑的，理智客观的分析，确定正确的发展方向和投资目标很重要，不能仅凭一腔热情。投资一个项目关键要锁定目标顾客，毕竟做生意就是为顾客提供服务，只有市场定位准确，明确目标才能具备发展的动力，而不会像无头苍蝇那样处处碰壁。投资建材项目，学会细化顾客群体很关键！

　　1、终端顾客。这类顾客群体主要包括大众百姓，通常是为居民楼、商品房或是别墅和办公楼等提供装修服务。此时不仅需要确保产品种类丰富多样，根据人们的消费水平将产品划分为不同档次，还要注重质量并提供个性化服务。利用产品和服务优势来吸引消费者的眼球，从而增加客源和销量，也能具备更强的市场竞争力。

　　2、经销代理。这类顾客群体主要包括公司或店面，代理级别有很多，包括省级、地级和县级等，每个级别的代理在进货时所享受的优惠政策及相应扶持是不同的。通常是一家企业或工厂在全国范围内招商时会采用此类方法拓展市场。此时不仅要提供完善的产品结构并定期上新，还要提供市场拓展支持和宣传推广支持。

　　3、装修机构。只要是有销售渠道和稳定顾客群体的装修公司、工作室或是其他类型的机构等，都属于这类顾客群体。由于装修公司需要根据装修方案和图纸为顾客推荐或提供相应的建材及家居等，在提供货源的时候就应该制定一个长期的合作方案，划分好产品种类及制定好价格体系，从而在合作过程中会更加轻松省心，当然个性化服务也是不能少的。

　　4、工程项目。现在大大小小的工程比比皆是，直接承接工程项目也是不错的销售渠道和经营方式。而工程客户常常会采购大量的商品，除了提供高品质的建材和装修材料之外，也需要提供专业和及时的服务，尤其是技术方面及售后服务方面都是应该做到位的。当然工程种类很多，对此也需要对市场进行细化和分析。

　　可以说投资建材项目能够服务的顾客群体是很多的，所需的产品种类和服务也各不相同。在细化了顾客群体之后，给自己做好准确的市场定位，然后制定合理的方案和细致的规划，才能在创业过程中少走弯路。当然市场竞争越激烈，遇到的挑战和风险就会越大，此时一定要做到与时俱进开拓创新，寻求新的出路才能柳暗花明。